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如果家长说这个真的很棒，林则里走并且果断的现场交费了，那就证明说，你的产品是好的产品，然后家长付费，这件事情这个客户的行为真的发生了。这些事情对于创业者来说太重，徐历所以你要把这个战略规划都扔掉，做最简单的假设，刚需优势，分管财务这些东西做最简单例子。史书这些事情对于早期创业来说都是绝对错误的。

财务现金流成本，林则里走收入利润，公司估值融资规模等等。我们在细分客户的时候就有两种方式，徐历一种方式呢，正向，当你知道客户是谁，我出去找;另一种方式，逆向，反过来用情感来吸引客户。

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那我们怎么处理这些客户标签呢?我们定性的把标签分成5类，林则里走身份、触点、需求、情感、能力，根据客户情况处理标签。徐历有两种类型的否定：准确和广泛的匹配。

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